上一小節(jié)我們談到二手儀器到底值不值得買？如果想看二手儀器專欄的所有文章，在公眾號回復(fù)“二手儀器”這么多的色譜，質(zhì)譜，光譜等等的二手儀器，到底是哪里流出來的呢？ 我又以二手車為例來對比下看看，國內(nèi)你在哪里買二手車，都可以從車輛登記證看得到這個車的年份，制造廠家等情況，如果稍微用心，可以查得到這車的4S保養(yǎng)記錄，再不行，找個修車師傅，即可看得出這車是否發(fā)生過事故，整個車的性能如何。 但是二手儀器，坦白講，經(jīng)我手賣的這兩百多臺設(shè)備，它們是由于什么緣故流出市場？具體是什么單位使用？我不得而知……制造年份可以從序列號查得到，性能方面也可以從維修工程師那邊得知大致的情況。但是存在的隱患，確實是連我們賣儀器的人，都不得而知……所以做二手儀器這行，用一句話來形容，一點都不過分：三分看運氣，七分看儀器。這不跟賭一樣么……是的，確實跟賭博很像，運氣好，遇到專業(yè)的有責(zé)任心的賣家，那么這趟二手儀器的買賣，應(yīng)該是愉快的。如果碰到儀器狀況不好，或者壓根修不好，賣家又不懂得維修，服務(wù)態(tài)度又不好的，估計這輩子，再也不敢碰二手儀器了。 國內(nèi)的那么多二手儀器，絕大部分都不是國內(nèi)的實驗室流出來的，國內(nèi)的二手分析儀器發(fā)展，也就十多年的歷史，舉個實在例子，國內(nèi)的實驗室，舍得淘汰6890-5973系列GC-MS的，應(yīng)該也沒幾家實驗室，畢竟這家伙確實皮實耐操好用，如果不是報廢了修不好，一般人都不會扔掉…… 那么，國外流進來的儀器，是什么情況呢？ 一般賣二手儀器的人，都說這些二手設(shè)備是國外一些科研機構(gòu)，由于產(chǎn)品升級了，買了新的淘汰舊的了，不要了……或者是倒閉的實驗室， ** 大甩賣……我還是那句話，我不得而知，我只知道國內(nèi)外，有專業(yè)人士去收這些儀器，或者簡稱：洋垃圾。雖然經(jīng)手賣的儀器不少，但是我這邊的渠道始終還是國內(nèi)的批發(fā)商這邊的，或者從一些維修工程師那邊收過來。國內(nèi)，他們一般不會負責(zé)安裝調(diào)試和售后，他們只管賣，其他的不管。國內(nèi)的這種的第一手批發(fā)商，從二手儀器的貨源來說，是第二手或者第三手。第一手收到這些儀器的，是國外的那些專業(yè)團隊，這些人我至今也沒有接觸到，所以無法談?wù)勊麄兊慕?jīng)營模式是怎么樣的。我的猜測是他們在歐美，日本等發(fā)達國家，有對接專門的部門回收這些淘汰的儀器。比如一臺十幾年前的6890-5973，如果是純粹壞了，實驗室這邊肯定是當(dāng)廢鐵買了，非常便宜就賣掉了。如果是還能正常使用，可能是5-8萬賣掉，然后第一手收回來的這些人，稍微做一些整備，賣給國內(nèi)的批發(fā)商，國內(nèi)的第一手批發(fā)商，進貨價后，然后他們再以賣給國內(nèi)的經(jīng)銷商。而這批經(jīng)銷商，就是近這10年推動國內(nèi)二手儀器發(fā)展的主力軍。一臺20w收回來的6890-5973，一般賣給終端用戶的價格，是25-30w之間（這個是2019年的行情價，如果有低于或者高于這個價格都是很正常，二手儀器沒有定價，都是一臺儀器一個價，具體價格得看情況。） 國內(nèi)有些留洋背景的人士，如果混得夠久的，應(yīng)該是知道這些國外渠道的，他們有些是想方設(shè)法搞一些性能好，年份近的儀器回來給自己用，或者賣給別人。但是無論如何，如果僅僅是實驗室的小伙伴，他們知道國外有人賣，但是要把這些儀器，順利運到國內(nèi)，這并非一個簡單的事情。所以國內(nèi)的這些二手儀器的渠道，還是掌握在那些專門搞洋垃圾進來的大神手上，畢竟，專業(yè)的事情，還是得由專業(yè)的人士來完成。而且我相信國外的二手分析儀器，也并沒有發(fā)達到像二手車市場那樣，其實還是處于發(fā)展的初級階段，魚目混珠，渾水摸魚的階段而已…… 好了，下一節(jié)，我和大家聊聊二手儀器的市場容量有多大？- END -

如果你想購買二手儀器或咨詢VKY先生，請聯(lián)系我微信劉潤老師說：2010年，全球最有錢的388人，他們擁有的財富，相當(dāng)于全球一半貧窮人口擁有的財富總和；2014年，這個數(shù)字是85人，2015年，62人。2017年，只有8個人。也就是說，一輛商務(wù)車，就能裝下全球一半人口的財富。思維認知的嚴重不對稱，正在帶來財富機會的極度不平等。你必須不斷提升自己的思維認知，不斷地進化、進化、進化，才有可能在這個快速變革的時代中抓住更多機會。而完整的商業(yè)認知，不應(yīng)該只是少數(shù)精英才能擁有的東西。從2019年2月份起，科學(xué)儀器創(chuàng)新思維圈重啟，在這里，與各行業(yè)最優(yōu)秀的行動者門一起改變思維。跨界的，行業(yè)的，每日更新新思路，新模式，都在這里。

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