我們來談?wù)勗谫徺I二手儀器過程中如何避免上當(dāng)受騙？

由于二手儀器這個(gè)圈子比較封閉，一些客戶買了二手儀器吃過虧的，也是打碎了牙往肚子里面吞，有苦難說，也無處訴說……所以導(dǎo)致靠吹噓，靠須承諾忽悠客戶，這些商家明白客戶的心態(tài)，也逮著這點(diǎn)痛點(diǎn)來拿下客戶。很多客戶也抱著僥幸心態(tài)，所以在這種不良氛圍之下，就很容易導(dǎo)致客戶上當(dāng)受騙…

檢測二手儀器，客戶可能缺乏專業(yè)的工程師來幫忙指導(dǎo)驗(yàn)機(jī)，全憑賣方一面之詞來定奪，年限十五年的儀器可以說成十年八年的，甚至停產(chǎn)的設(shè)備也敢拿出來賣給客戶……真的看誰比誰傻了。

如果二手儀器行業(yè)，，類似“檢車無憂”這樣子的，站在客戶的立場，幫客戶選擇儀器，甄別儀器，避免陷阱，那么就可以說我們的二手儀器市場，成為了一個(gè)成熟的，可靠的，值得信賴的消費(fèi)市場。發(fā)展到更理想的階段，就是出現(xiàn)類似“二手車知識(shí)大講堂”這種，良心的職業(yè)人，為客戶全程解決選擇，使用的難題……掃描下面這個(gè)二維碼可以看看這個(gè)模式：

說回到正題，如何避免在買二手儀器的時(shí)候上當(dāng)受騙？

（1）實(shí)地考察，之前這點(diǎn)已經(jīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，這個(gè)是非常非常重要的一點(diǎn)！貨比三家，不是拿著報(bào)價(jià)單來對比，而是能到現(xiàn)場看看，開機(jī)體驗(yàn)下儀器（PS：估計(jì)很多儀器是能看不能開的……why？因?yàn)閮x器基本都沒有整備好，怎么敢開機(jī)給你用呢？別說場地不允許，別說師傅沒空……

（2）付款條件，最好能做到簽訂合同付款50%，到貨之后付款30%，尾款等儀器驗(yàn)收合格一個(gè)月之內(nèi)付完，或者再壓著5%左右的質(zhì)保金。……但是，這個(gè)條款，國內(nèi)絕大多數(shù)的二手儀器供應(yīng)商，無法提供?。。」瓀hy？因?yàn)槿ψ觾?nèi)大家約定成俗，無論是經(jīng)銷商還是終端用戶，起碼預(yù)付款8成或者9成，因?yàn)槭盏?-9成款，就回本了……如果只收70%的預(yù)付款，可能剛開不虧，甚至虧了工程師安裝調(diào)試費(fèi)，所以再怎么說逗得90%預(yù)付款，起碼后面出問題鬧掰了，也不至于虧得太厲害。買過二手儀器，吃過虧的客戶就明白，這個(gè)90%的預(yù)付款，是一個(gè)多么可怕的事情……但是站在買賣的角度，賣家開的條件是90%預(yù)付款，買家找了好幾家問都是90%的預(yù)付款甚至預(yù)付全款，所以在這種狀況下，只要買的儀器出問題，賣家不想負(fù)責(zé)，或者修也修不好，這就注定成了一錘子買賣……從此又多了一個(gè)吃了啞巴虧的客戶。

好了，關(guān)于二手儀器專欄的這一期內(nèi)容就到這里，下一期我們再繼續(xù)聊。

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2010年，全球最有錢的388人，他們擁有的財(cái)富，相當(dāng)于全球一半貧窮人口擁有的財(cái)富總和；2014年，這個(gè)數(shù)字是85人，2015年，62人。2017年，只有8個(gè)人。也就是說，一輛商務(wù)車，就能裝下全球一半人口的財(cái)富。

思維認(rèn)知的嚴(yán)重不對稱，正在帶來財(cái)富機(jī)會(huì)的極度不平等。

你必須不斷提升自己的思維認(rèn)知，不斷地進(jìn)化、進(jìn)化、進(jìn)化，才有可能在這個(gè)快速變革的時(shí)代中抓住更多機(jī)會(huì)。而完整的商業(yè)認(rèn)知，不應(yīng)該只是少數(shù)精英才能擁有的東西。

從2019年2月份起，科學(xué)儀器創(chuàng)新思維圈重啟，在這里，與各行業(yè)最優(yōu)秀的行動(dòng)者門一起改變思維?？缃绲?，行業(yè)的，每日更新新思路，新模式，都在這里。