這一小節(jié)，我們主要來談?wù)勗谫徺I二手儀器過程中主要應(yīng)注意哪些？

這個是一個大的話題，所以我會分幾點具體的問題來談

（1）是做二手儀器的呢？

我大致列一下看看，有以下幾家……但是國內(nèi)做二手儀器的，肯定不止這幾家，有多少家我無法統(tǒng)計，如果讓我猜測下，列出來這幾家，應(yīng)該占據(jù)國內(nèi)二手儀器銷售額的70%以上……

哪一家最有牛最有實力？我不得而知……但是從綜合服務(wù)能力和貨源渠道而言，售后服務(wù)方面有一兩家還是是很牛逼的。

（2）如何采購二手儀器？

無心在網(wǎng)上翻到的一個帖子，發(fā)帖時間是2011年，但是所言句句中要害，直至今日，仍舊是非常中肯。

1、實地看貨，帶樣品實地?？床涣艘惨臉悠愤^去讓儀器商給你測好出報告。

（1）當(dāng)然我說的實地看貨指的不是看機(jī)器外觀，確實有無良的儀器商把外殼換掉以次充好，這和消費者采購的心理是有關(guān)的。我們買的是精密儀器，又不是漂亮衣服，外觀如何其實不是最重要的。直接帶樣品去檢測，看壓力波動、基線波動和RSD等指標(biāo)，才是衡量一臺儀器好壞的關(guān)鍵。

（2）舊儀器翻新，這個真的是家常便飯了，翻新工藝，行業(yè)標(biāo)桿是北京泰靈佳的安捷倫1100液相系列的翻新機(jī)，本人翻新過的儀器無數(shù)，但自認(rèn)技術(shù)粗糙，就像帖子說到的，僅僅只是對外觀做簡單的翻新。有專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊的，是針對老化的部件，易損件等，進(jìn)行徹底排查，解除客戶未來3-5年的使用隱患，可能我這篇文章也會有一些二手儀器的行內(nèi)人士看到，但是試問，能從客戶使用的角度，愿意多掏一點錢，費多一點心思去整備二手儀器的人，又有幾個？可能有，也是有心無力，就像我，不懂技術(shù)，想整備也無從入手。懂的人，可能也習(xí)以為常，修那么好干嘛呢？儀器不壞，不出問題，修機(jī)的人也沒活干了，對吧？

2、看供應(yīng)商的技術(shù)團(tuán)隊?？梢允孪仍诰W(wǎng)上搜索，準(zhǔn)備些問題咨詢供應(yīng)商的技術(shù)人員，如果你發(fā)現(xiàn)他們的工程師支支吾吾說不清，或者從銷售到技術(shù)到發(fā)貨都是一個人，那這個供應(yīng)商的水平也不會高到哪里去。

（1）供應(yīng)商的技術(shù)團(tuán)隊，這個問題確實是一個行業(yè)的秘密吧……如果這個供應(yīng)商，大部分都是懂技術(shù)，能維修的，那么他們家的售后維修銷售額，應(yīng)該是比賣二手儀器的要高。因為賣儀器，確實沒有維修的賺錢踏實和實在。

（2）所以，目前很多國內(nèi)的賣二手儀器的，基本是沒有所謂的自己的售后團(tuán)隊的，這些負(fù)責(zé)售后的，基混得很有經(jīng)驗的技術(shù)工程師了，少則一萬，多則幾萬的收入的群體，一般，是養(yǎng)不起這群人。所以如果有人說他們這邊有多少個的售后工程師，聽聽就可以了。

（3）既然賣的和負(fù)責(zé)售后的是兩撥人，那么應(yīng)該注重的點在哪里？如果能實地看機(jī)，又能開機(jī)，那么就讓賣家負(fù)責(zé)售后的工程師和買家的使用者進(jìn)行對接，讓懂技術(shù)的人和使用者溝通，如果這樣子還不滿意，那就打消買二手儀器的念頭吧。

3、和供應(yīng)商的老客戶溝通，買儀器的時候不妨問供應(yīng)商拿幾個老客戶的聯(lián)系方式，和他們交流，問問他們對供應(yīng)商的客觀評價。

（1）這點我覺得很美好，但是美好的東西一般很難實現(xiàn)，why？

（2）供應(yīng)商能給到的老客戶，基本都是打好招呼的了，你再去問，有什么借鑒意義呢？

（3）供應(yīng)商給到的客戶，是否真實買過，是無從核實的事情，難道你好意思叫供應(yīng)商把合同原件和銀行流水發(fā)給你看？這個不現(xiàn)實……

（4）供應(yīng)商發(fā)出來的客戶案例有多大參考價值？比如我把之前那200多臺儀器整理成一個完整的案例，***公司，***時候，買了安捷倫***儀器……能給到多大參考價值？從形象價值來說，在這個魚目混珠的行業(yè)背景下，敢展示這部分的信息，就能給到客戶一個良好的印象分。

（5）從供應(yīng)商成交的老客戶去打聽的難度有點大，但是價值確實是最大的……如果，剛好有熟人是在這些買過二手儀器的老客戶當(dāng)中工作的，從內(nèi)部熟人去打聽，一定可以獲得最真實的信息。但是切記，不要找當(dāng)時買設(shè)備的技術(shù)負(fù)責(zé)人，老板，或者高層去問，因為負(fù)責(zé)買的老大可能有利益關(guān)系，老板，可能不懂或者礙于面子不敢說。要找，就找使用這臺儀器的技術(shù)人員去打聽，在這場買賣當(dāng)中，他們的立場只是使用儀器，所以要是能獲得他們的信息，那就是最真實的評價。

好了，下一節(jié)，我和大家聊聊購買二手儀器，如何避免上當(dāng)受騙？

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2010年，全球最有錢的388人，他們擁有的財富，相當(dāng)于全球一半貧窮人口擁有的財富總和；2014年，這個數(shù)字是85人，2015年，62人。2017年，只有8個人。也就是說，一輛商務(wù)車，就能裝下全球一半人口的財富。

思維認(rèn)知的嚴(yán)重不對稱，正在帶來財富機(jī)會的極度不平等。

你必須不斷提升自己的思維認(rèn)知，不斷地進(jìn)化、進(jìn)化、進(jìn)化，才有可能在這個快速變革的時代中抓住更多機(jī)會。而完整的商業(yè)認(rèn)知，不應(yīng)該只是少數(shù)精英才能擁有的東西。

從2019年2月份起，科學(xué)儀器創(chuàng)新思維圈重啟，在這里，與各行業(yè)最優(yōu)秀的行動者門一起改變思維?？缃绲?，行業(yè)的，每日更新新思路，新模式，都在這里。