開聊之前，小析姐先問各位一個問題：作為使用者，購買全新儀器和二手儀器，最大的區別是什么？？？其實，有許多實驗室，處于性價比的考慮會購買二手儀器，但是，所有的二手設備都有一個共同的“特點”就是套路多，今天，小析姐就和小伙伴們聊一聊購買二手設備，如何避開那些坑。

首先，我們要了解一個概念，二手設備不能簡單理解為是陳舊設備或者落后將被淘汰的設備，它的定義應從商務角度出發。國際上以及我國都已經對二手設備有了一個全面詳細的定義。　　

定義

一、在國際上的定義

目前，在國際貿易中，used ** chine可通指用過的設備，是國外二手交易市場的主體設備。另外，“Usedequipment（UE）”可以用來做二手設備的統稱?！　?/p>

在國際上，二手設備有很多種分類，不同分類稱呼也不同，包括以下幾種：　　

1、2ndhand ** chine 統指經過一次交易的設備；　　

2、used ** chine 指經過使用且比較新的設備，也是交易中最常見的設備；　

3、old ** chine 是使用價值有限的舊設備；　　

4、eliminated ** chine 指已經報廢的設備?！　?/p>

二、國家質監總局關于進口舊機電產品的定義　

我國較早對于二手設備的定義出現在國家質量監督檢驗檢疫總局2002年12月審議通過的《中華人民共和國國家質量監督檢驗檢疫總局令》（第37號）中，根據此文件中的規定，所稱舊機電產品是指符合下列條件之一者：　　

1、已經使用，仍具備基本功能和一定使用價值的機電產品；　　

2、未經使用但存放時間過長，超過質量保證期的機電產品；　　

3、未經使用但存放時間過長，部件產生明顯有形損耗的機電產品；　　

4、新舊部件混裝的機電產品；　　

5、大型二手成套設備。

三、國家商務部對二手設備做了明確定義

2010年，我國商務部在其發布的《二手設備流通技術規范通則》中對二手設備作了明確定義，該文件明確規定以下三種設備可以認定為二手設備：　　

1、使用過的設備，但保持其基本的使用價值或者全部使用價值；　　

2、經過更換零部件形成混裝或經過翻新、恢復，基本保持原有技術性能，發揮原有作用的設備可認同為二手設備；　　

3、此外還有庫存積壓設備，雖然已經超過生產廠家規定的質保期或有部件明顯產生損耗，但仍保持原有技術性能，發揮原有作用的設備也被認定為二手設備。用過的設備，但保持其基本的使用價值或者全部使用價值；

作為使用者，購買全新儀器和二手儀器，最大的區別是什么？？？絕對不是價格！應該是品控的標準化和服務的標準化，下面咱們就來談一談這區別。

全新儀器購買

今天，你若想買一套全新島津LC-16某配置的液相色譜儀，無論與銷售人員砍到什么樣的價格，但最后到手儀器的品控標準肯定是一致。

即使你點背，遇到使用不久就出現問題的情況，但所享受到的售后服務仍是標準化的，廠家會第一時間為你妥善解決，甚至換新。

因為不管你是從廠家直接買，還是從商、經銷商渠道買，亦或者在中國買，在日本、美國買。

你所拿到儀器的包裝、品控、狀態、配件，以及后續享 受到的售后維修服務，都是一致的，或者說大同小異。

二手儀器購買

但是，假若你打算購買一套二手液相色譜儀，那情況就完全不是這樣了。

打個比方，目前二手儀器市場上流通量最多的島津LC-10A液相，從1991年開售，到2005年停產，長達14年的銷售壽命。

那么問題來了——90年代生產的儀器，和現在生產的儀器，性能品控能一樣嗎？

而且，一臺儀器的性能狀態與前主人的使用、維護習慣息息相關。

即使是同樣年限的儀器，在大學實驗室放著，一兩個月開機做做實驗，跟在藥廠里面一周七天，每天二十四小時連軸轉，狀態還能一樣嗎？

使用期間是否有定期的保養維護，日常所承擔的分析項目以及實驗室環境都對儀器的狀態均會產生不同程度且不可逆的影響。

我們可以由此得出結論

只有買錯，沒有賣錯

可以看到，二手儀器具有的“非標準化”特性，也就是儀器購買和使用是存在風險的，為了應對這個問題，找到具有“標準化”品控和服務能力的供貨商進行購買是最有保障的方案。

例如液相色譜儀大都是積木模塊化設計，不同配置不同價格。 即使在相同的配置下，你可能買到5萬左右的，也能買到十萬左右的，甚至十三四萬的。

那是不是價格越低，就越合適呢？

答案顯而易見！對于五萬一臺的，你絕對不能對儀器狀態以及售后服務有太多奢望，任何一臺二手儀器的翻新、調試、包裝以及售后都是有成本的。 因此，我們需要尋找具有“標準化”品控和服務能力的供貨商，來對沖二手儀器這種“非標準化”特性的購買和使用風險。

通過“靠譜”的信譽和“標準化”的售后服務去對購買的二手儀器進行保障。

關于二手儀器的購買渠道，目前主流有二手儀器經銷商、直接實驗室購買、自行海淘三種方式。

二手儀器經銷商

這種情況也要分兩種可能：

第一是該經銷商具有相當的技術能力，能夠對儀器進行翻新和維護，以及提供儀器安裝和售后服務。這種情況一般來說，價格不會太低。

第二是經銷商不具備太多的技術能力，只提供儀器銷 售和有限的售后服務。

目前市面上，第一種經銷商嚴格來說，不多。絕大多數，是第二種偽裝成第一種，具體怎么分辨，下期再說。

至于那些僅提供銷售，完全不具備技術能力和售后服務的小經銷商，那就是純粹的倒江湖行為，謹慎選購。

實驗室直采

國內有些實驗室的儀器要淘汰，一般會問問朋友客戶有沒人要。 如果能有這種機會，成交的價格會比較低，而且儀器情況也比較知根知底。

但是限于中國現在絕大多數實驗室儀器淘汰都面臨著比較嚴格的儀器報廢流程，以及國有資產的處理的問題，這種機會比較少。

海淘

現在不少國外的二手儀器交易平臺（ebay網站）上，都能找到價格很合適的東西。 不嫌麻煩，運氣好的話，能很便宜地買到很不錯的東西。但是你要面臨著儀器預計運輸和清關的問題。

中國對于二手儀器進口是有特別管制的，流程相對比較復雜，當然，很多時候你打打擦邊球也能發回來，但畢竟還是有風險。

同時，你還需要承擔儀器故障的風險，畢竟賣家在國外，很多時候都很難對賣出去的儀器還提供保修服務。

官翻機

官翻機，全稱“官方翻新機”，這個概念流行于手機行業，如蘋果、小米、錘子、魅族均有推出。

分析儀器行業也有部分廠家有推出官翻機，但因分析儀器并不具備手機銷量大更新快的特性，其數量規模和成本控制并不能與手機行業相提并論。

分析儀器的官翻機，其最大的優勢是具備廠家標準化的品控翻新和完善的售后質保，也正因如此，其翻新和售后成本也使其銷售價格變得不再那么親民。

購買官翻機，一定要在廠家官方渠道進行交易（不建議通過中間經銷商簽約供貨），否則一旦儀器出現問題，很可能出現各方踢皮球的推諉現象。

介紹了這么多購買渠道，你肯定會問，那我應該怎么選呢？

選購建議

1、二手儀器，首選在售機型，謹慎考慮停產機型。

2、深度調查考核，二手儀器供貨商的品控和售后技術能力。

3、小機種分析儀器（如GC、LC、AA、UV類）里的中 低端機型，全新與二手價格差距有限，首選全新，讓基礎分析工作少一些擔憂。

4、大機種分析儀器（如MS類、ICP類），在確保供應商綜合能力的前提下，追求合理的性價比。

當前我國二手儀器市場已經明顯呈現出成熟特征，二手儀器流通不但是企業產業和持續發展的重要支柱，還關系到轉變國民經濟發展方式的國家項目，更是實現供給側結構改革的重要方式。在不斷的發展創新中，二手儀器市場即將進入快車道，基礎條件、政策環境改善以及市場成熟機制的建立等，奠基二手設備市場爆發的三個先決條件，已經具備。二手儀器市場的風口已經到來了，接下來中國二手儀器市場將迎來爆發式的增長。

（內容來源：津津貧道 中國建材網由小析姐整理編輯）